保健品学习计划通用5篇-凯发k8官网下载手机版

保健品申报知识学习 篇一

对保健食品配方有什么要求？

保健食品的配方，是影响产品是否能顺利通过评审的最重要因素。

配方要有一定的理论依据，申报具有某项保健功能的产品，配方中应含有提示可能具有该功能的成分或原料。而且配方中各原料的配伍要合理。

从作者多年的经验来看，需要注意的是，很多进口保健食品配方在原产国虽然符合规定，却不符合中国政策对原料的要求，有的产品无法申请注册，个别的需要加做实验项目或申请新资源食品。

以下列出配方的一些具体注意事项，供参考：（1）按规定配方表示格式列出原辅料名称及其用量。

（2）产品配方（原料和辅料）、配方依据应分别列出，内容应完整。

（3）国家食品药品监督管理局公布的可用于保健食品的、卫生部公布或者批准可以食用的以及生产普通食品所使用的原料和辅料可以作为保健食品的原料和辅料。保健食品原辅料的使用和审批暂按照卫生部发布的《卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知》（卫法监发[2002]51号）执行。

（4）野生动植物类保健食品应符合《野生动植物类保健食品申报与审评)差异网○www.chayi5.com(规定（试行）》。（5）真菌、益生菌类保健食品应符合《真菌类保健食品申报与审评规定（试行）》和《益生菌类保健食品申报与审评规定（试行）》。

（6）核酸类保健食品应符合《核酸类保健食品申报与审评规定（试行）》。

（7）氨基酸螯合物、使用微生物发酵直接生产、褪黑素、大豆磷脂、芦荟、蚂蚁、以酒为载体、甲壳素、超氧化物歧化酶（sod）、动物性原料、红景天、花粉、螺旋藻、石斛应符合《氨基酸螯合物等保健食品申报与审评规定（试行）》。

（8）营养素补充剂类保健食品，应标出产品每种营养素的每人每日食用量，并与《中国居民膳食营养素每日参考摄入量》和《矿物质、维生素种类及用量》中相应营养素的每人每日推荐食用量一道对应列表表示。应符合《营养素补充剂申报与审评规定（试行）》。（9）缓释制剂保健食品应符合《保健食品申报与审评补充规定（试行）》。

（10）保健食品原料与主要辅料相同，涉及不同口味、不同颜色的产品应符合《保健食品申报与审评补充规定（试行）》。

（11）增补剂型的产品应符合《保健食品申报与审评补充规定（试行）》。

（12）不得以肌酸和熊胆粉作为原料申请保健食品，暂不受理和审批金属硫蛋白为原料申请的保健食品。

（13）以舌下吸收的剂型、喷雾剂等不得作为保健食品剂型。

保健食品使用原料与辅料包括哪些

（1）保健食品的原料是指与保健食品功能相关的初始物料。保健食品的辅料是指生产保健食品时所用的赋形剂及其他附加物料。

（2）

保健食品所使用的原料和辅料应当符合国家标准和卫生要求。无国家标准的，应当提供行业标准或者自行制定的质量标准，并提供与该原料和辅料相关的资料。(3)

保健食品所使用的原料和辅料应当对人体健康安全无害。有限量要求的物质，其用量不得超过国家有关规定。

（4）

国家食品药品监督管理局和国家有关部门规定的不可用于保健食品的原料和辅料、禁止使用的物品不得作为保健食品的原料和辅料。

（5）国家食品药品监督管理局公布的可用于保健食品的、卫生部公布或者批准可以食用的以及生产普通食品所使用的原料和辅料可以作为保健食品的原料和辅料。

（6）申请注册的保健食品所使用的原料和辅料不在本办法第六十三条规定范围内的，应当按照有关规定提供该原料和辅料相应的安全性毒理学评价试验报告及相关的食用安全资料。

（7）国家食品药品监督管理局应当根据科学技术的发展和需要及时公布可用于和禁用于保健食品的原料名单。

（8）进口保健食品所使用的原料和辅料应当符合我国有关保健食品原料和辅料使用的各项规定。

保健食品可以申报哪几类功能

保健食品主要分为营养素补充剂和具有调节机体功能的功能性产品。

（1）营养素补充剂：指以补充一种或多种维生素、矿物质而不以提供能量为目的的产品。其作用是补充膳食供给的不足，预防营养缺乏和降低发生某些慢性退行性疾病的危险性。此类产品仅限于补充维生素和矿物质。

（2）国家食品药品监督管理局公布的保健食品的27种功能：（申请功能数量不受限制）

标注※的功能在2012年6月国家局发布的关于“保健食品功能范围调整方案”的征求意见稿中被取消；

标注#的三种功能在征求意见稿中被合并为有助于促进面部皮肤健康； 标注*的四种功能在征求意见稿中被合并为有助于改善胃肠功能。

保健食品不予批准的117种原因分析

一、申报资料有关内容不一致，申报资料的真实性难以保证

配方、生产工艺、质量标准、说明书等申报资料中的原料名称不一致。

（1）配方中原料为绞股蓝，无苦丁茶，而生产工艺中使用的是绞股蓝鲜叶，并加入苦丁茶，配方与生产工艺中原料不一致。

（2）配方中原料为花粉，配方依据中为松花粉，企业标准中花粉质量标准注明符合《中华人民共和国药典》的规定，药典中收载品种为松花粉，而花粉的质量检测报告中为玉米花粉。

（3）补充材料与原申报资料如原料、主要工艺等内容不一致。(4)首次申报时工艺中无制粒工序，而补充资料中增加制粒工序。(5)干法制粒、湿法制粒；直接粉碎、经过提取。(6)水提、有机溶剂提取（不同的溶剂）。

（7）按配方量及生产工艺，不能生产出配方量所标明的产品。(8)配方量不符。

（9）工艺简图与工艺说明不一致。

（10）申报资料与检验报告及原始记录的相关内容不一致。

（11）功能学和毒理学试验报告中注明每日推荐量为750mg，而其余申报资料中样品规格为700mg/片，按1片/日计算，每日推荐量应为700mg，前后不一致，申报资料的真实性难以保证。

（12）有时会调检验原始记录核查。(13)提供的工艺无法生产出产品。

（14）原料提取工艺。如95%原花青素、大于40%大豆异黄酮。

二、检测结果与配方不符，配方、生产工艺的真实性难以保证

（1）功效成分等检测值与按配方量、生产工艺的核算值不符，又不能合理解释原因。(2)灰分等相关指标的检测值与按配方原料、生产工艺的核算值不符，又不能合理解释原因。如：珍珠含钙29%，并有一定的灰分，配方中珍珠占20%，但卫生学和稳定性试验报告表明灰分检测值仅为6%，检测出配方中未加入的成分，如：防腐剂。

三、送审样品与申报资料不符，样品的真实性难以保证或样品质量不合格

送审样品的感官性状与企业标准描述不符，产品质量不合格或样品真实性难以保证。(1)主要为颜色、性状，送审样品为黄色，企业标准中感观指标为淡棕色，样品颜色与企业标准不一致。(2)送审样品与配方不符，配方与工艺中均无口香糖必备的胶体成分，与其剂型要求不一致。

（3）一些原料有特殊的颜色、气味等包衣、色素。(4)送审样品与生产工艺不符。(5)经水提的产品，样品不溶于水。(6)制粒过小目筛的产品，样品为粉末。

（7）送审样品的剂型与申报资料不符，样品真实性难以保证。(8)样品为喷雾剂。

（9）送审样品与检验用样品不符。

（10）检验申请表、检验报告中有关样品性状的描述与送审样品核对。(11)有时核检验机构存样。

（12）送审样品的质量不符合保健食品相关标准。(13)样品已变质、有杂质等。(14)口服液大量沉淀。

（15）检测样品配方与申报配方不符。(16)从检验报告或检验原始记录中核查。

四、配方不合理或缺乏科学依据(1)配方原料配伍不合理。

（2）该产品配方以何首乌提取物、枸杞子提取物、银杏叶提取物、大豆低聚肽及维生素等，与核苷酸配伍，缺乏合理性和科学依据，配方不合理。(3)人参与edta-铁钠配伍，缺少科学依据。(4)化合物加中药。

（5）配方原料与申报功能不符或与确定的适宜人群不符。

（6）蝙蝠蛾被毛孢菌丝体具有改善睡眠功能的科学依据不足，配方不合理。

（7）人参（西洋参）、蜂王浆等以少年儿童作为适宜人群（用少年儿童为试食对象）。(8)配方为传统中药经典方或受保护的中药处方。

（9）配方原料个数不符合卫法监发[2002]51号文件的有关规定。(10)营养素补充剂中含具有功效作用的原料，珍珠、乳钙、氨基酸等。(11)营养素补充剂无相应的适宜人群。

（12）使用褪黑素为原料的保健食品，含有其它功效作用的原料，不符合有关规定。(13)配方食用量过低，该推荐食用量下具有申报功能的依据不足。(14)产品配方由单一大枣组成，食用50g/日，具有增强免疫力和改善睡眠功能的依据不足。(15)产品以鱼蛋白粉、葡萄糖酸锌为原料，每日服用2克（其中鱼蛋白粉为0.5g），该食用量下具有增强免疫力功能的依据不足。(16)配方缺乏科学依据，具有申报功能的依据不足。

五、配方原料可能存在安全性问题

（1）配方含有不是“可用于保健食品的原料”的原料，且未进行新资源食品安全性毒理学评价。

（2）蜂胎、蚕丝蛋白、金盏菊、珍珠草。

（3）未列入添加剂名单原（辅）料。如磷酸铁、氧化铜。(4)纳米原料（纳米珍珠粉）。

（5）配方含有保健食品禁用的原料及国家保护的野生动植物原料。(6)配方原料质量不符合有关要求。(7)rna、dna、褪黑素、大豆磷脂等。

（8）防腐剂、色素等有限量规定的原料其用量超过相应的标准。

（9）加入了防腐剂苯甲酸钠，用量为4‰，超过饮料中最大使用量的3倍，食用安全性难以保证。

（10）产品乙酰磺胺酸钾的加入量为7.5g/kg，超过《食品添加剂使用卫生标准》（gb2760）中规定的食品添加剂最高限量。

（11）产品包衣所用的柠檬黄、二氧化钛、可可壳色素加入量分别为0.16g/kg、4.4g/kg、8g/kg，均超过《食品添加剂使用卫生标准》（gb2760）的有关规定。

（12）每日食用量过大，不符合营养素补充剂的有关规定或长期食用安全性难以保证。(13)营养素推荐超过最大量。(14)铬>250ug/日、硒>120ug/日。(15)中药原料>药典规定的治疗量。

六、生产工艺不合理

（1）生产工艺不能有效提取主要功效成分、具有申报功能作用的成分或可能造成以上两种成分的大量损失。

（2）生产消毒工艺中采用75%乙醇浸渍人参20分钟，其有效成分丢失。(3)生产工艺可能产生有害物质。

（4）中药采用发酵工艺；花粉自然发酵破壁。(5)不能用辐照的产品进行辐照。(6)使用的加工助剂及酶制剂品种、质量不符合规定，不能用于食品加工中。

（7）胰蛋白酶、硫酸水解、工业级蛋白酶、碱式醋酸铅、三氯甲烷、丁酮、碱性蛋白酶。(8)生产工艺无法在实际生产中实施，工艺的真实性难以保证。(9)以相对密度1.00的提取液直接喷雾干燥。(10)所有工序（包括水煮提取）在4℃环境中进行等。(11)辐照在10万级车间进行。(12)工艺操作不符合规范、标准。(13)渗漉法。

（14）工艺不合理、产品的质量难以保证。

（15）干燥、灭菌温度过高、时间过长；样品中大量沉淀析出等。(16)该产品为片剂，而生产工艺中未使用粘合剂和润滑剂，工艺不合理。(17)送审样品采用瓶装，可见大量松片、裂片和碎片，产品质量不合格。(18)应用大孔树脂工艺，树脂种类、预处理、再生等不符合有关规定。

七、产品的毒理、功能、卫生学、稳定性试验结果显示产品不合格

（1）功能试验结果判定为阴性，增强免疫力功能试验的检测结果表明，仅小鼠淋巴细胞转化试验一项为阳性。

（2）人体试食试验按20ml/日的推荐量计算，动物试验的剂量分别相当于人体推荐量的10倍、20倍、60倍，无5倍剂量组，且试验结果仅高剂量组呈阳性。

（3）功能和或毒理报告中的一些指标显示，产品可能有安全性问题，服用该产品35天，平均体重下降4.27kg，体重下降过快，长期食用安全性难以保证。

（4）减肥功能动物试验结果表明，高、低剂量组动物进食量小于模型对照组，差异呈显著性。

(5)30天喂养试验中雄性大鼠高、低剂量组体重下降，进食量减少，与对照组相比，具有显著性差异，表明在减轻动物体重的同时也影响动物食欲，难以保证产品的食用安全。(6)改善睡眠动物功能试验结果表明，各剂量组试食动物的体重显著增加（增幅约20%）。(7)30天喂养试验结果表明，动物的肝/体比值过高，雌鼠第一周进食量明显高于雄鼠，第二、三、四周进食量均少于第一周，雄鼠第三周进食量明显少于第二周，不符合动物正常生长发育规律，产品的食用安全性难以保证。

（8）功能学试验结果表明，中、高剂量组大鼠的肝匀浆mda含量显著高于模型对照组，产品的食用安全性无法保证。(9)理化指标超过有关规定，水分过高，崩解时限过长，pb、as、hg超标，酸价、过氧化值过高，六六

六、ddt 等农药残留过高。

（10）不同批号产品或稳定性试验前后检测结果差异较大，产品质量不稳定。(11)检测结果表明，不同批号产品的灰分检测结果差异过大，质量不稳定。

（12）本产品将原料人参全主根经切片、加工、分装成成品，稳定性试验结果表明不同批次、不同包装产品间人参皂甙含量差异较大，产品质量不稳定，生产工艺不能保证产品质量的一致。

（13）益生菌活菌产品活菌数不符合规定。

八、产品的毒理、功能、兴奋剂、卫生学、稳定性试验不符合程序规定(1)毒理、功能、兴奋剂与卫生学、稳定性试验样品的批号不一致。

（2）检验的时间顺序不符合规定，人体试食试验在完成毒理学安全性评价、卫生学检测，证明产品食用安全、质量合格前就开始进行。

（3）动物功能试验，试验方法不符合规定，不认可功能试验或30天喂养试验，无法对产品的功能或食用安全性作出评价。

（4）检测方法不符，产品辅助降血糖人体试食试验的纳入标准为1997年国际糖尿病协会诊断标准，不符合《保健食品检验与评价技术规范》（2003年版）的有关规定，服药分类人数合计与相应分组总人数也不一致，不认可辅助降血糖人体试验。

（5）检测项目不全，人体试食试验未对受试对象进行便常规检查，以排除非营养性贫血者，也未进行用以明确小细胞低色素性贫血诊断指标的检测，不认可改善营养性贫血功能试验。

（6）本产品抗氧化动物功能试验未按规定程序测定谷胱甘肽过氧化物酶，不认可抗氧化功能试验。

（7）辅助降血糖功能试验的人体试食试验未对受试者进行尿、便常规检查，不认可辅助降血糖的人体功能试验。

（8）剂量设计不合理，毒理学实验的剂量是以3g/人/日的推荐摄入量来设计的，而说明书中的推荐量为10g/人/日，不认可安全性毒理学试验。

（9）人体试食试验未采用盲法，试验组每日饭前用500ml水送服受试样品，与检验程序不符，试验设计不合理，不认可减肥功能试验。

（10）辅助降血脂功能试验报告表明，动物试验未设人体推荐量的5倍剂量组，不认可辅助降血脂功能试验。(11)用水稀释受试样品，试验设计不合理，不认可对化学性肝损伤有辅助性保护作用的功能试验。

（12）含钙的产品，增加骨密度未设碳酸钙对照组。

（13）某些指标异常，结果不可信，30天喂养试验的受试动物的摄食量随体重的增长而下降，不符合动物的生长发育规律，不认可30天喂养试验。

(14)30天喂养试验中动物第1周的食物利用率过高，第2周较第1周食物利用率显著下降，30天喂养试验。

(15)30天喂养试验结果表明，白细胞分类检查中雌性动物的中性粒细胞均小于10%，动物第一周的增重超过动物的初始体重，不符合动物的生长发育规律，不认可30天喂养试验。

（16）未按规定提供毒理学评价资料。(17)用不能替代的产品检验报告替代。(18)报告过有效期限。

九、产品剂型选择不合理，不适宜作为保健食品剂型

产品由金银花、玄参、麦冬等7种原料制成，提取工艺简单，功效成分难以确定，用量较大，而滴丸剂型要求载药量小，有效成分或有效部位高度集中，快速起效等，根据保健食品的性质和特点，该产品剂型选择不合理

十、保健食品审评委员会有三分之二以上的委员认为该项产品不宜作为保健食品，同意“建议不批准”的

（1）保健食品评审委员会经讨论一致认为，edta-铁作为营养素补充剂中铁的来源，食用安全性依据不足。

(2)l-苏糖酸钙为钙源用于孕产妇补钙，孕产妇为高敏感人群，根据目前资料无法保证l-苏糖酸钙应用于孕产妇的食用安全性。(3)代替正餐的产品。

（4）多个产品的申报资料相同或相似。

保健品网站销售计划 篇二

保健品x品牌网店策划

一、网店销售的产品，统一采用产品的零售价。

二、单笔订单满80元，免运费。

三、每月按节气等特点，进行主题宣传，如：金秋十月，健康好礼

5重奏，好礼“响”不停。1重好礼单笔订单满80元，免运费，2重好礼每周1至5两个时间段抢购（每日仅限10件），3重好礼每周2个精品产品惊爆团购，4重好礼新老客户1个星期内购买3次以上，赠送健康（赠送1瓶维生素d 钙），5重好礼客户进店领取20元优惠卷（满150元使用）。

四、团购。每个星期从5个主打产品中轮流抽取2个产品进行团购

价优惠。团购价拟定为零售价的8折。每次团购按照产品的特点以大图宣传，如：蛋白粉系列—蛋白之王；降糖系列—调节血糖平衡、缓解、美容、抗衰老；维生素d 钙—补充钙质、强健骨络等。

五、抢购。抢购时间：每周1至周5，上午9点—11点，下午3点

—5点；抢购产品：从5个主打产品中每天抽取1个产品进行抢购，每天仅限10件；抢购价拟定为零售价的7折。

六、网店宣传主题和广告语以健康为主，如：“x品牌—让健康与

生命同行”、“健康其实就这么简单—x品牌”、“关注健康—关注x品牌”、“x品牌—为您的健康，献真挚的爱”等。

七、网店模块:

1、产品零售价格区；

2、产品团购区；

3、产品抢购

区；

4、产品介绍及功能描述区；

5、与产品相关的健康知识。

八、快递服务。默认快递申通快递，如买家需要制定快递公司，需

自行补足差价。本地欢迎上门直接提货。每周1至周日，每天17点之前的订单，当天发货，17点之后，第二天发货。

九、在线服务。淘宝在线客服“阿里旺旺”，除每周1至5正常上

班时间登录在线外，在线服务还需提供至晚上22点，周末也需按正常上班时间登录。

保健品营销推广计划 篇三

保健品营销推广计划

第一部分：市场背景

一、保健品市场分析

潜力巨大，竞争激烈

软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌

第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析

（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析（优势）

1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）

2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）

3、营销网络健全，市场操作难度低。

4、资金和人力资源充足。

第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析（不足）

1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）

2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）

3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）

4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市场

第一部分：保健品市场背景

三、消费者分析

1、女性消费者人数众多，市场庞大。

2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。

3、女性使用美容保健品的时间和周期长。

4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。

第一部分：保健品市场背景

四、消费者调查（基本特征）

1、年龄大约在25岁到45岁之间

2、收入在1200元/月以上

3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。

4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。

5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。

6、购买动机

7、不购买原因

第二部分：玛其卡美容套餐分析

二、问题点

产品包装

说明书

服用量

套餐形式

定价

第二部分：玛其卡美容套餐分析

三、机会点

套餐形式

技术性

保健概念

第二部分：玛其卡美容套餐分析

四、威胁

网络功能

竞争对手增加

诉求点太多

价格

单品组合威胁

第三部分：营销策略

一、产品调整

服用量的调整

产品组合（捆绑销售）

使用的方便性

第三部分：营销策略

二、市场定位

第三部分：营销策略

三、定价策略

柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元

朵尔胶囊77.5元/合服用量10天每天7.75元

美媛春26.5元/合 服用量5天每天5.3元

太太口服液35元/合 服用量5天每天7元

中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元

脑白金59元/合 服用量10天每天5.9元

芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元

玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

第三部分：营销策略

四、包装策略

第三部分：营销策略

五、通路调整

有关调查资料

调整建议

第四部分：传播策略

一、目标对象

玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性

玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性第四部分：传播策略

二、传播概念及策略

第四部分：传播策略

三、主要广告语

真正美丽不用妆

美丽女人不用妆

第四部分：传播策略

四、消费者促销

五、经销商促销

六、非常规促销

第五部分：结论

1、执行概要和要领

采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

2、目前营销状况

（1）市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

（2）产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或pvc。

（3）竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

（4）分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

（5）宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3.swot和问题分析

优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区 采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4、目标

财务目标： 略

营销目标：成本毛利率达到200%。

5、营销战略：

目标市场：武汉市

定位：“食字号” 纯天然绿色保健品

产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）

分销：商店，药店

销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）

服务：设立用户跟踪卡

广告：电台，电视，报纸，广告牌等

促销：千人大赠送

r&d：开发新品

市场调研：知己知彼，百战不殆。

6、行动方案

8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

7、预计的损益表

8、控制：首先必须办理好生产许可证

2019保健品工作总结 篇四

在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。下面就是小编给大家带来的2019保健品工作总结，希望能帮助到大家！

2019保健品工作总结(1)

今年上半年拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

大家肯定会很喜欢这篇保健品销售员年终个人总结，对吗？

保健品销售员工作总结范文

2019保健品工作总结(2)

一、本工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二。部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的凯发k8官网下载手机版的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

保健品推销业务员九月工作总结

2019保健品工作总结(3)

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔。卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

保健品销售员年终工作总结范文与计划

2019保健品工作总结(4)

我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

保健品学习计划 篇五

2013至2014年度保健品化妆品经营企业

从业人员培训计划

一、培训目的为了进一步提高全区保健品、化妆品经营企业从业人员政策法规水平和业务知识能力，切实规范保健品、化妆品经营秩序，增强保健品、化妆品从业人员的法律意识和法制观念，强化企业自律意识，确保我区保健品、化妆品的经营安全。

二、培训对象

全区保健品、化妆品经营企业从业人员。1

四、培训要求

1、各保健品、化妆品经营企业应定时开展对从业人员的培训学习工作（每月不少于1次，每半年组织1次考试）。

2、所有参训人员在培训期间要认真对待，虚心学习，并根据授课内容认真做好笔记待查。2篇二：2015年保健品企业员工培训计划 2015年保健食品企业员工培训计划

一、培训目的为了进一步提高公司员工法律知识和专业知识能力，保证保健食品、食品良好生产管理秩序，增强员工的法律意识和专业知识，强化企业员工素质，确保产品质量、安全。

二、培训对象 公司所有员工。

四、培训要求

1、各部门要积极配合，确保培训任务顺利完成；

2、所有参训人员在培训期间要认真对待，虚心学习，并根据授课内容认真做好笔记，每期培训结束将进行考试。xxxxx有限公司

xxxx.xx.xx篇三：保健品销售工作计划

保健品销售工作计划 xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、凯发k8官网下载手机版的售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母

法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。篇四：保健食品经营企业从业人员培训计划

保健食品经营企业从业人员培训计划

一、培训目的为了进一步提高我单位从业人员政策法规水平和业务知识能力，切实规范保健食品经营秩序，增强保健食品从业人员的法律意识和法制观念，强化企业自律，确保群众使用保健食品安全。

二、培训对象

四、培训要求

1、局相关业务部门要积极配合，确保培训任务顺利完成；

2、所有参训人员在培训期间要认真对待，虚心学习，并根据授课内容认真做好笔记，每期培训结束将进行考试。篇五：保健品项目的商业计划书

一、保健品项目背景

说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。

二、保健品项目简介

（一）保健品项目名称

（二）保健品项目建设单位

（三）保健品项目拟建地区和地点

（四）保健品项目建设内容

（五）保健品项目建设进度

（六）投资估算和资金筹措

三、保健品项目可行性与必要性分析

说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。

四、主要经济指标说明 说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。

以上内容就是差异网为您提供的5篇《保健品学习计划》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。